征程正未有窮期，不待揚鞭自?shī)^蹄

——董事長(cháng)、黨支部書(shū)記溫全貴在山商交易上半年重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì )作長(cháng)篇發(fā)言

近日，在山商交易周例會(huì )暨上半年重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì )上，公司董事長(cháng)、黨支部書(shū)記溫全貴在聽(tīng)取各部門(mén)的例行匯報后，就公司的愿景、戰略規劃及人才問(wèn)題作了90分鐘的長(cháng)篇發(fā)言。

溫全貴說(shuō)，聽(tīng)了大家的匯報，對公司每位班子成員及部門(mén)負責人認真負責的擔當精神感到高興和欣慰。他說(shuō)，這才是山商交易應有的工作氛圍，這種“生氣”是基于公司的制度、員工的擔當、企業(yè)的文化等綜合多因素自發(fā)形成的，不用靠“風(fēng)雷之力”產(chǎn)生“九州生氣”，也不用靠“天公抖擻”的力量，就能“降下人才”是另一種高境界，公司能有今天的工作氣氛，相當不易。溫全貴就以下幾個(gè)方面工作與大家展開(kāi)交流探討，和全體員工共勉。

所有員工都可以成長(cháng)，對股東有回報是公司愿景。溫全貴說(shuō)，公司的愿景就是“讓所有員工都可以成長(cháng)，對股東有回報”，員工的成長(cháng)與股東的回報相輔相成，共同進(jìn)步。希望三年后可以看到公司做大做強，成為欣欣向榮的山商集團，所有員工伴隨公司發(fā)展成長(cháng)為一方“諸侯”。最怕是公司五年以后衰落，分崩離析。從公司籌備第一天起，我就以“臨淵履薄”警誡員工，要避免公司傾覆性危險。理性分析傾覆的標桿企業(yè)，有助于增強公司直面殘酷、抗風(fēng)險能力。

登高望遠，制定長(cháng)遠清晰的發(fā)展戰略。溫全貴強調，公司決策層必須要基于公司所處外部環(huán)境、結合自身優(yōu)劣勢分析及研判現有業(yè)務(wù)現狀，充分了解自身現狀，登高望遠，形成清晰前瞻的戰略定位。溫全貴用PEST分析、SWOT分析、波士頓矩陣三個(gè)工具分析了公司當前的形勢和優(yōu)劣。

溫全貴對公司面臨的外部環(huán)境進(jìn)行PEST分析。政治環(huán)境來(lái)說(shuō)，國有企業(yè)占據核心地位，全省國企國資改革，駱書(shū)記、樓省長(cháng)親自操盤(pán)，國有企業(yè)地位空前之高；經(jīng)濟環(huán)境來(lái)說(shuō)，在國有企業(yè)轉型創(chuàng )新大環(huán)境下，省屬?lài)衅髽I(yè)占全省企業(yè)總資產(chǎn)二分之一的大背景下，山商交易在轉型創(chuàng )新中是焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。在社會(huì )環(huán)境及科學(xué)技術(shù)環(huán)境方面，科技是第一生產(chǎn)力，企業(yè)核心競爭力中如果沒(méi)有科技含量、信息化因子，勢必薄弱。所做業(yè)務(wù)沒(méi)有代表性、創(chuàng )新性、領(lǐng)先型，不會(huì )得到重視。因此公司在制定戰略的時(shí)候，不能僅著(zhù)眼于當前利益選擇做貿易公司，要注重長(cháng)遠發(fā)展。

溫全貴結合SWOT分析法審視我們自身優(yōu)劣勢，面臨的機會(huì )和風(fēng)險。公司現階段的優(yōu)勢是全體員工凝聚在一起形成良好的作風(fēng)狀態(tài)、公司的氛圍和文化以及團隊的精神。溫全貴感謝班子成員、中層干部、業(yè)務(wù)骨干及所有新同事對公司企業(yè)文化的認同和完善。與集團外其它省屬?lài)笙啾?，沒(méi)有煤炭企業(yè)的背靠資源、汾酒等專(zhuān)業(yè)公司的雄厚市場(chǎng)；與集團內其它兄弟單位相比，從注冊資金、運營(yíng)剛性成本等方面也沒(méi)有優(yōu)勢可言。我們的優(yōu)勢就是公司的士氣、狀態(tài)，認準一個(gè)方向堅定不移努力的精神。我們的劣勢是沒(méi)有雄厚的資源，公司的成長(cháng)道路非常艱辛。出于長(cháng)遠考慮，公司要堅定不移堅持平臺化建設，為了眼前生存，必須兼顧自營(yíng)，并處理好兩者關(guān)系。自營(yíng)不僅給平臺服務(wù)提供短期利潤，也是練兵，而平臺是我們的發(fā)展方向。探索艱苦的業(yè)務(wù)模式雖然艱辛，但是公司未來(lái)生命力強。公司目前人員成本費用負擔雖大，但是隨著(zhù)他們在團隊中的成長(cháng)，厚積薄發(fā)，未來(lái)定能發(fā)揮人才效應。機會(huì )角度來(lái)看，只有好的作風(fēng)狀態(tài)才能有更多機會(huì )。公司從剛組建以來(lái)根據“大宗商品的交易和流通做到線(xiàn)上”的業(yè)務(wù)方向，經(jīng)過(guò)四年努力，突破重重困難和質(zhì)疑發(fā)展到今天，得到更高的外部評價(jià)、更多的集團支持、更好的合作項目以及更新的發(fā)展機會(huì )。在制定公司愿景規劃時(shí)必須加強對業(yè)務(wù)、方向和模式等方面的風(fēng)險研判，業(yè)務(wù)層面要避免傾覆性風(fēng)險，加強對業(yè)務(wù)風(fēng)險研判；方向模式上要加強供應鏈條把控，貫徹平臺模式，不能將平臺公司做成貿易公司；還要防止在國有環(huán)境中被整合重組的風(fēng)險。在十三五中期對戰略和規劃的分析要將這些因素都要考慮進(jìn)去。每位員工要“身在兵位，胸為帥謀”，在崗位上積極為公司出謀劃策。

溫全貴從業(yè)務(wù)層面按照波士頓矩陣將公司現有業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分，理順現有業(yè)務(wù)中銷(xiāo)售利潤及未來(lái)前景都不錯的“明星”業(yè)務(wù)，眼下發(fā)展雖好但后力不足的業(yè)務(wù)，當下雖不景氣但發(fā)展潛力十足的業(yè)務(wù)以及現在和未來(lái)都不看好的“瘦狗”業(yè)務(wù)。要明晰公司現有自營(yíng)業(yè)務(wù)中金倉、代采、應收業(yè)務(wù)分屬象限，平臺業(yè)務(wù)、線(xiàn)上批零及跨境電商的劃歸等，都是我們短期必須解決的問(wèn)題。公司要結合能投公司戰略定位確立未來(lái)主要業(yè)務(wù)，利用自身輕資產(chǎn)為定位為物流旗艦企業(yè)的能投公司提供適合物流業(yè)的服務(wù)，這是我們繞不開(kāi)的話(huà)題。去年為能投公司提出的“天”、“地”、“金”道路，就是我們服務(wù)于集團的定位和思路，公司承擔“天網(wǎng)”、“金網(wǎng)”職責，下一步要解決“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”與“金網(wǎng)”的對接問(wèn)題。2018年是山西省轉型發(fā)展項目年，除了自營(yíng)、平臺、跨境和針對物流的服務(wù)業(yè)外，我們還要考慮新的項目。在與傳化集團合作的過(guò)程中，公司提出了按兩個(gè)維度劃分物流新理念，即以運輸貨品劃分為普貨社會(huì )物流和大宗商品物流；以提供的服務(wù)劃分為第三方物流（園區、車(chē)隊、倉儲、運輸等）和第四方平臺物流（平臺、服務(wù)等）。溫全貴強調，山商交易定位在做大宗商品第四方物流平臺?；谶@種理念，傳化集團在能投范圍合作首選山商交易，表明我們在圍繞物流方面的考慮已很成熟，能投公司也已認同。企業(yè)的轉型和發(fā)展必須有新項目的支撐，要圍繞主業(yè)和輔業(yè)延伸新項目，必要時(shí)也可跨界。目前公司要做好三件事：理清楚現有項目；承接起集團新的業(yè)態(tài)；找好、規劃好新的項目，從而形成完整的具有指導意義的業(yè)務(wù)規劃，防止閉門(mén)造車(chē)。希望大家能夠拓展思維，有好的項目和信息可以和公司決策層共享。

與業(yè)務(wù)相匹配，盡快形成母子公司組織架構。溫全貴指出，未來(lái)公司除了平臺核心業(yè)務(wù)以外的自營(yíng)業(yè)務(wù)、信息技術(shù)服務(wù)、招投標、從集團承接的新項目以及新項目等都要對應到新的項目公司。公司總部主要做好投資、決策、人才保障、戰略管控等方面，形成業(yè)務(wù)驅動(dòng)性的組織架構。

人才問(wèn)題必須要有全新的解決辦法。溫全貴指出，公司員工要找差距，勤反思，中層干部要分析自身不足，新員工尋找自身知識結構、專(zhuān)業(yè)背景與崗位所需能力欠缺的地方。從三個(gè)方面彌補人才問(wèn)題的短板和劣勢，一是在實(shí)踐中培養優(yōu)秀員工，這是我們在實(shí)踐中解決人才問(wèn)題最主要的渠道；二是加大外部員工的引入，為匹配公司高速發(fā)展，在關(guān)鍵和緊缺的崗位采用外部“空降”人才；三是加大基層員工內部培訓力度，提高特別崗位和新入職員工的崗位匹配度。暢通這三種人才上升和成長(cháng)的通道，形成“不用抖擻降人才”的機制，從而保證公司各項規劃的落地，更好的發(fā)揮每位員工的作用。

最后，溫全貴還就12項重點(diǎn)工作逐項進(jìn)行了督導點(diǎn)評，全面安排部署每項重點(diǎn)工作細節，要求節點(diǎn)化跟進(jìn)工作進(jìn)程，不折不扣做好每項工作。他強調，在公司即將迎來(lái)平臺“7?18”上線(xiàn)四周年以及改革工作迎來(lái)半年大考的關(guān)鍵階段，希望大家能夠以“征程正未有窮期，不用揚鞭自?shī)^蹄”的精神自我鞭策，奮力向前。